Как открыть магазин постельного белья

Всем доброго времени суток, в этой статье речь пойдет о том, как открыть магазин постельного белья. Безусловно определенный спрос на данную категорию товаров есть, ведь каждая семья в быту использует наволочки, пододеяльники, подушки и т.д. Но назвать постельное белье товаром первой необходимости все-таки нельзя. Поэтому открытие подобного магазина дело сложное и рискованное, естественно далеко не всегда успешное. Данный вид бизнеса очень сильно подвержен влиянию внешних бизнес условий, что делает его нестабильным. Например, многие предприниматели нашей страны свернули свои магазины в период кризиса, т.к. уровень спроса упал практически до нуля. Все это говорит о том, что перед принятием решения об открытии подобного бизнеса необходимо ознакомиться с основными этапами его организации и некоторыми нюансами, которые играют большую роль в прибыльности проекта.

Как открыть магазин по продаже постельного белья

Конкуренция бизнеса

Как открыть магазин постельного бельяПервое что нужно сделать – это оценить уровень конкуренции. Дело в том, что в данном виде бизнеса наличие большого числа “соперников” может стать основной причиной безуспешности всего дела. Иногда даже потребности целого района города могут обеспечивать два три крупных магазина. Конечно, можно организовать магазин, который позволит вести конкурентную борьбу и “завоевать” клиентов, но для этого потребуется сравнительно серьезные средства и определенный период времени 6 – 10 месяцев.

В любом случае анализ рынка процедура обязательная, необходимо знать – какие производители представлены в большей мере, какие ценовые рамки установлены, какая ценовая категория позволит повысить объемы продаж и т.д. На основе этой информации и делается окончательный вывод об организации бизнеса и если решение положительное, то определяется район, в котором планируется открытие магазина.

Выбор подходящего помещения для магазина

Следующий шаг это подбор подходящего помещения. Расположить магазин лучше всего в каком-нибудь спальном районе на одной из главных улиц. В данном бизнесе как во многих других, чем выше проходимость помещения, тем лучше – нужно в самые короткие сроки сделать так чтобы все местные жители знали о появлении нового магазина. Постельное бельё – товар, который занимает некоторое количество пространства, поэтому торговая площадь, необходимая для его правильной демонстрации, обычно занимает не менее 30 кв.метров. Так же нельзя забывать о помещении для хранения запасов товара и комнаты отдыха для сотрудников.

А вот делать дорогую отделку в помещении совсем не обязательно. Главное чтобы у клиентов при входе тут же не появлялось желание покинуть магазин. Светлые тона, хорошее освещение, чистота, порядок вот основное что принято соблюдать в дизайне подобных магазинов.

Средняя месячная арендная плата за подобное помещение в крупных городах держится в пределах 20000 – 40000 рублей.

Ассортимент и поставщики магазина постельного белья

Ассортимент постельного бельяОдновременно с поиском помещения нужно заниматься и составлением ассортимента магазина. Это так же один из определяющих моментов бизнеса. По словам предпринимателей, сегодняшняя ситуация на рынке не позволяет заниматься узкой специализацией, это слишком рискованный подход к делу. Поэтому здесь все банально – чем шире и разнообразнее ассортимент, тем больше шансов “остаться на плаву”.

Во-первых, в магазине должны быть представлены все три ценовые категории – низкая, средняя и высокая. Конечно, в процессе ведения дела нужно анализировать данные по торговле и делать уклон в пользу тех ценовых категорий, которые дают максимальную прибыль. Но это совсем не значит, что можно отказаться от остальных – это может стать большой ошибкой.

Во-вторых, помимо разброса цен в магазине так же должен быть представлен широкий выбор постельного белья из разных тканей и материалов: шелк, хлопок и т.д. Ситуация здесь та же со временем ассортимент максимально оптимизируется, но так чтобы перед клиентом всегда был широкий выбор.

В-третьих, по словам предпринимателей в данном виде бизнеса присутствует сезонность. С весны до осени обычно хорошо продаются наволочки, пододеяльники, простыни, а вот зимой объемы продаж поднимают подушки, одеяла, пледы, спальная одежда и пижамы. Поэтому чтобы минимизировать зависимость от сезона необходимо иметь в ассортименте все спектр товаров.

В-четвертых, на старте бизнеса стоит составлять стандартный набор ассортимента. Т.е. многие бизнесмены, пытаясь как-то выделиться среди конкурентов, закупают не обычный и как они считают ходовой товар. Но очень часто оказывается, что мнения масс не совпадают с предпринимательскими вкусами и тогда товар зависает надолго. Примером такой ошибки может быть закупку постельных наборов черного цвета – с одной стороны что-то в этом есть, но реакцию клиентов на такой товар предугадать достаточно сложно.

Теперь пару слов о самих поставщиках. Здесь очень сложно что-либо советовать, все зависит от каждого конкретного случая. В зависимости от конкуренции, территориального месторасположения, суммы вложений в товар одним будет выгодно работать с крупными комбинатами, другим с мелкими производствами, а третьим с оптовыми поставщиками, работающими сразу несколькими производителями. Сегодня рынок заполнен китайским, турецким и отечественным товаром. По словам владельцев магазинов, у всех трех производителей имеются как качественные товары, так и не очень. Поэтому при получении товара обязательно необходимо следить за его качеством, т.е. перед заказом лучше всего сначала потрогать и пощупать, а потом только оформлять сделку. Так же обязательным условием является наличие у поставщика всех сопровождающих документов на товар, в случае их отсутствие возникнет ряд вопросов по поводу происхождения и качества продукции.

Продвижение магазина и его реклама

Постельное белье на кроватиОтдельным вопросом является продвижение бизнеса. Рекламировать подобный магазин на весь город через местное телевидение, радио и газеты не целесообразно. Стоят эти услуги достаточно много, а вот окупят себя они точно не сразу. Гораздо лучше продвигать свое дело именно в том районе, в котором оно расположено. Периодически разносить листовки по окрестным домам, установить рекламные баннеры и указатели, ярко оформить фасад или витрину магазина и т.д. Занимаясь этим вопросом нужно понять следующее: как мы уже отметили выше, постельное белье это не товар первой необходимости и поэтому быстрого эффекта от рекламных ходов подобные магазины не испытывают. Объемы продаж выйдут на должный уровень только, когда о магазине узнают местные жители и им потребуется какой-нибудь постельный товар. Основная задача бизнесмена при продвижении бизнеса как можно быстрее и понятнее донести до людей, что рядом с ними появился новый магазин. А вот когда им понадобиться данный товар предугадать сложно.

Так же некоторые магазины нанимают торговых представителей, которые предлагают товар другим заведениям и учреждениям, например, гостиницы, детские сады, базы отдыха, санатории и т.д. По мнению экспертов, такое продвижение способно поднять объемы продаж на более высокий уровень. Но не стоить забывать, что появиться еще одна статья расходов – оплата труда этого торгового представителя.

Плюс серьезные магазины для поднятия своего авторитета вводят дополнительную услугу – пошив постельных товаров на заказ. Например, иногда люди приобретают кровати и диваны не стандартных размеров и подобрать постельные принадлежности в этом случае крайне сложно, гораздо проще заказать нужный товар под конкретные параметры. Стоимость таких услуг обычно выше, чем просто постельный набор. И для организации этой услуги владельцы магазинов сотрудничают либо со швейными производствами, либо с частными швеями, делегируя им процесс пошива изделий для клиентов.

Рентабельность бизнеса

Для организации магазина среднего масштаба потребуется около 1,5 млн.рублей. При этом 70% этой суммы уйдет за закупку товара, остальное потребуется для аренды и обустройства помещения, найма продавца и оформления документов. Никаких специальных разрешений и лицензий для открытия и ведения бизнеса не требуется. Уменьшение суммы вложений в магазин вполне возможно, но это неизбежно скажется на прибыльности бизнеса в целом.

Подводя итог этой теме, скажем, что большинство экспертов сходятся в едином мнении – магазин постельного белья открытый с нуля, конечно, может оказаться прибыльным делом и приносить хорошую прибыль, но на сегодняшний день существуют более привлекательные бизнес-проекты о которых мы не раз писали!

Надеемся наша статья, как открыть магазин постельного белья помогла вам разобраться в этой теме.

Один комментарий на Как открыть магазин постельного белья

  1. Татьяна:

    Какие более привлекательные бизнес-проекты имеет ввиду автор?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *