Как открыть риэлторскую контору

Многие задаются вопросом — Как открыть риэлторскую контору с нуля, предлагаю разобрать этот вопрос более подробно. Риэлторские конторы — это фирмы занимающиеся разнообразными вопросами в той или иной степени связанными с недвижимостью. В такие компании обычно обращаются как физические, так и юридические лица. Фирмы и компании, например, часто ищут посредствам риэлторов офисные помещения или площади под склад, а простые люди обычно ищут себе квартиру, либо дом. При этом не важно просят ли клиенты арендовать помещение или найти квартиру для приобретения ее в собственность, нормальная риэлтерская компания в любом случае должна находить варианты, которые будут полностью удовлетворять всем требованиям и пожеланиям клиента. Как известно, любые операции с недвижимостью (аренда, продажа, покупка) очень серьезное дело, которое требует определенных навыков и знаний, да и суммы фигурируют в сделках не маленькие. Поэтому очень часто люди готовы заплатить процент от сделки, лишь все было надежно и проверенно без всякого риска. В общем грамотно организованная риэлтерская контора приносит своему владельцу очень серьезную прибыль.

Как открыть контору по предоставлению риэлторских услуг

Как открыть риэлторскую конторуНо сразу нужно отметить, это далеко не простой вид бизнеса, который требует постоянной кропотливой работы. Да и конкуренция в этом деле находится на очень высоком уровне. Но это далеко не значит, что у вас нет шансов удачно открыть свой бизнес в этом виде деятельности.

Офис и оборудование для риэлторской конторы

Для начала вам потребуется найти подходящее помещение для вашего офиса. На этом этапе организации дела никаких особенностей нет. Особого значения месторасположение вашего офиса значения не имеет, клиенты к вам ездить не будут. Все общение риэлтеров и клиентов обычно происходит по телефону, ну и после телефонных звонков уже непосредственно на объекте недвижимости. Никакого особенного ремонта в помещении так же потребуется, стандартный офисный ремонт с классическим набором той же офисной мебели. Редко когда сумма аренды за офис для риэлтерской конторы превышает сумму в 40 000 рублей.

Так же для работы вашим сотрудникам обязательно потребуется самые обычные компьютеры, в которых будут храниться базы данных с объектами недвижимости и информацией о ваших клиентах. Еще обязательно наличие в офисе стационарного телефона, а еще лучше иметь две отдельные выделенные линии. Ну и плюс нельзя в этом бизнесе обойтись без доступа в сеть. Во-первых, через интернет вы будете следить за новыми объявлениями о недвижимости, появляющимися на бесплатных досках объявлений. Во-вторых, вам нужно будет вести свой сайт, на котором вы будете демонстрировать ваши предложения о покупке, продаже, аренде недвижимости или же наоборот давать объявления о поиске того или иного объекта недвижимости.

Тонкости бизнеса

Вы должны четко понимать, что для начала своего бизнеса нужно иметь определенную базу данных недвижимости. И это не так-то просто. Самое простое что можно сделать это купить такую базу данных. Но, во-первых, она стоит определенных средств, во-вторых, после приобретения такой информации вам обязательно нужно будет проверять ее достоверность. Как я уже выше отмечал, вам следует обращать внимание на объявления связанные с недвижимостью. При этом не важно где откуда это объявление (наклеенное на остановке, выложенное на сайте, рекламный Баннер на здании и т.д.), увидели информацию – проверили достоверность – пополнили базу. От качества вашей информации очень сильно зависит весь успех бизнеса в целом. Пополнение и обновление базы данных должно идти постоянно без каких-либо перерывов. Чем тщательней ведется работа с базой, тем больше шансов получать наиболее максимальную прибыль.

Агенты (работники) для риэлторской конторы

Услуги риэлтора как бизнесЕще один фактор от которого очень сильно зависит ваш бизнес это персонал, а точнее ваши агенты. В их функции входит поиск новых предложений для клиентов, и демонстрация самих объектов недвижимости, и заключение всех договоров, и оформление всей сопутствующей при сделке документации. А чтобы выполнять все эти функции нужно обладать довольно большим набором качеств и знаний. Они должны хорошо владеть техникой речи и уметь построить разговор таким образом, чтобы клиент увидел все плюсы сделки, а минусы не заметил. Ну естественно нужны отличные знания всех законов и подводных камней, связанных с недвижимостью.

Оплата труда ваших сотрудников это оклад плюс премия. Оклад в данном случае минимален и основную часть дохода работников составляет премия. Чем опытней агент и чем больше прибыли он приносит фирме, тем больше его процент. Обычно этот процент составляет 40 – 60% от дохода. Плюс вам потребуется руководитель конторы и бухгалтер. В принципе вполне возможно взять эти функции на себя. Хотя бухгалтерские функции можно передать специализированной фирме.

Реклама конторы предоставления риэлторских услуг

Так же этот вид бизнеса как многие другие нуждается в рекламе. Здесь подойдут практически все виды рекламы: телевидение, радио, публикация в различных газетах и журналах, продвижение через интернет, рекламные плакаты и стенды и т.д. Плюс нельзя не отметить то факт, что хороший эффект дает “сарафанное радио”. Поэтому берегите свою репутацию и делайте все, чтобы о вас оставляли только положительные отзывы.

Регистрировать свою бизнес деятельность в данной ситуации лучше как ООО. Это наиболее подходящий вариант. Никаких особенных разрешений и лицензий получать вам не придется. Но получать разрешительные документы на ваш офис от пожарников и СЭС обязательно. Но это все не должно создавать серьезных проблем.

Рентабельность этого бизнеса сегодня держится на уровне 20%. Сколько потребуется средств для открытия бизнеса и сколько прибыли он может приносить сказать сложно. Все очень сильно зависит от каждой конкретной ситуации. Но средняя комиссия при заключении договоров составляет 3 – 6 %. А при сумме сделки, например, в один млн. рублей получается весьма солидное вознаграждение за работу. Так даже если ваши агенты будут заключать по одной сделке в день, то прибыль весьма солидной.

Вот такая вот бизнес идея — как открыть риэлторскую контору.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *