Как правильно начать свой собственный бизнес

Даже самая перспективная бизнес-идея не принесет успеха, если еще в момент создания собственного дела предприниматель наделает кучу ошибок. Как правильно начать свой бизнес и избежать провала? В статье рассматриваются типичные ошибки бизнесменов-новичков. Открывать собственное дело впервые в жизни всегда сложно и страшно. Ведь никто не гарантирует, что первоначальные вложения рано или поздно окупятся, а проект со временем начнет приносить стабильную прибыль.

К сожалению, банкротство стартапа в течение года после его открытия – скорее правило, чем исключение. Однако это совсем не означает, что любой новый проект заведомо обречен на провал!

Просто начинающему предпринимателю стоит заранее знать о потенциальных рисках и проблемах и избегать типичных ошибок новичков. Таким образом, можно минимизировать возможные финансовые потери еще на стадии выбора идеи!

Ошибки начинающих предпринимателей или как правильно начать бизнес

Как правильно начать свой бизнесВыходят на рынок с товаром, услугой или продукцией без предварительного анализа своей целевой аудитории

Многие начинающие предприниматели начинают бизнес с создания (или копирования) какого-то конкретного товара или услуги. При этом они почему-то твердо уверены, что их предложение должно пользоваться устойчивым спросом.

А ведь опираться на мнение знакомых, друзей или собственную интуицию при выборе идеи для бизнеса не стоит однозначно! Как, впрочем, и предлагать свой товар «всем подряд» в надежде на то, что кто-нибудь да купит…

Такой «интуитивный» подход к созданию продукта – тупик. С самого начала Вы должны четко представлять свою целевую аудиторию и ее потребности. Другими словами, продумывая бизнес-идею, двигаться нужно «от покупателя», а не «от себя».

Что нужно сделать?

  1. Выделить свою целевую аудиторию (пол, возраст, месторасположение, уровень доходов, интересы).
  2. Определить проблему или потребность ЦА, которую способен решить предлагаемый Вами товар или услуга.
  3. На основе пункта №2 описать конкретное преимущество предложения (чуть позже это пригодится для разработки эффективной рекламной кампании).
  4. Протестировать интерес целевой аудитории к продукту (маркетинговые исследования, социальные опросы, форумы и тематические блоги, бесплатные сервисы Яндекс и Гугл).

Вывод

С самого начала нужно четко себе представлять, КОМУ конкретно нужен Ваш продукт? Что представляет собой целевая аудитория? Какие ее проблемы или потребности может решить товар или услуга?

Ответы на эти вопросы позволяют изначально выстраивать свой бизнес «под целевую аудиторию». Тип рекламы, месторасположение торговой точки, ценовая политика, даже оформление продающего сайта будут в этом случае работать максимально эффективно с учетом специфики восприятия Ваших будущих покупателей. Так как правильно начать свой бизнес?

Начинают с крупных вложений в «статус»

Как начать свой бизнес с нуляПрактически все начинающие бизнесмены начинают с того, что находят заемные средства и вкладывают их в аренду и ремонт помещения, покупку офисной техники и мебели, открытие банковских счетов. Другими словами, в первую очередь расходуют стартовый капитал на свой «статус бизнесмена».

На самом деле вся эта атрибутика «делового человека» вначале ему вообще не нужна! Серьезные финансовые вложения в «статус» загоняют предпринимателя в долги и повышают риск банкротства проекта. Тем более, если бизнес создается на заемные банковские средства

Что делать?

Начинать любой бизнес следует с поиска первых клиентов, работы над раскруткой проекта, корректировок и доработок. Первые месяцы можно работать вообще без офиса, секретарши и мебели. И только в случае, если появляются первые стабильные результаты, можно задуматься о расширении и «легализации» своего бизнеса.

Вывод

Главная задача для начинающего предпринимателя это первые продажи и формирование клиентской базы. На все остальное (мебель, офис) нужно еще заработать. На начальном этапе желательно вовсе обойтись без привлечения заемных средств.

Пропускают этап «пробника»

Победа и открытие своего бизнесаПредварительное выявление интереса целевой аудитории к продукту (пункт №1) позволяет увидеть лишь вероятную реакцию на него. Оценить уровень спроса более точно (а заодно, и доработать услугу или товар с учетом замечаний) позволит «этап пробника».

Это значит, что не стоит закупать первые партии своего будущего товара контейнерами, предлагать одновременно 50 разных услуг, изначально вкладываться в профессиональный сайт и раскрутку. Необоснованные финансовые вложения на стадии выхода продукта на рынок практически никогда не окупаются!

Можно не угадать с ассортиментом, с месторасположением бизнеса, с выбором целевой аудитории. Пропуская «пробный этап», предприниматель просто «связывает себе руки» и лишается возможности скорректировать что-либо «задним числом».

Что делать?

Начните тестирование спроса с запуска на рынок «пробников».

Это может быть, например, какой-нибудь простенький сайт, сделанный знакомым за символические деньги. Или предложение пробных партий товара бесплатно, но с условием объективной оценки его достоинств и недостатков.

Первая рекламная акция тоже совсем необязательно должна быть широкомасштабной и дорогой – проверьте уровень спроса на доступной по стоимости контекстной рекламе или в социальных сетях.

На этом этапе нужно забыть об «идеальности» и «совершенстве» предлагаемого продукта. Помните, что со временем многие бизнесмены корректируют свою начальную идею буквально до неузнаваемости, подгоняя ее под реальные потребности и предпочтения рынка! Поэтому оставьте себе вначале «место для отступления», тестируя свой товар или услугу опытным путем и маленькими партиями.

Всего за пару месяцев можно будет сделать первые выводы, скорректировать ассортимент, исправить мелкие недочеты в самом товаре или услуге и разработать эффективную рекламную кампанию.

Вывод

Этап выхода товара или услуги на рынок не зря называют «тестовым». Первая реакция клиентов и покупателей позволяет скорректировать будущую стратегию ведения бизнеса.

Уровень спроса на этой стадии лучше проверять всевозможными «пробниками», а не крупными партиями товара и дорогой рекламной кампанией. Только таким образом можно понять истинные предпочтения своей целевой аудитории и сделать правильные выводы, сократив до минимума финансовые потери.

Соблюдая хотя бы эти рекомендации, уже можно более эффективно начать свой бизнес с нуля и достигнуть хороших результатов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *