Продаю знания. Недорого. Бизнес тренинги.

Хороший менеджер работает согласно ленинскому принципу «учиться, учиться и еще раз учиться». Какие-то знания теряют свою актуальность, какие-то требуют обновления, а какие-то требуют полной замены. Одно плохо, у успешного менеджера, руководителя очень напряженный график, в котором сложно выкроить несколько дней на обучающие тренинги. Но если такое случается, то хочется, чтобы эти тренинги приносили действительную пользу, а не заливали водой умных слов пару новых нюансов.

Бизнес по продаже бизнес-тренингов

Действительно, многие менеджеры испытывают разочарование после посещений обучающих бизнес тренингов: опять после четырех часовой лекции сухой остаток только два-три абзаца интересной информации. А ведь они пришли на тренинги найти ответы на волнующие их практические вопросы, а не выслушать водопад умных слов.

Сами же слушатели считают, что низкая эффективность бизнес тренингов объясняется школярским подходом тренеров к предлагаемому ими материалу, к бытующему мнению, что чем длиннее лекция, тем лучше для их слушателей. В результате на большинстве тренингах слушатели получают ту или иную интерпретацию известных им теорий и концепций, которые не могут помочь ни при решении ежедневных практических задач, ни при стратегическом планировании.

В результате, сектор бизнес тренингов сейчас испытывает серьезные трудности именно из-за того, что слушатели утратили к ним доверие, из-за того, что они не могут почерпнуть действительно полезную информацию.

Что хотят услышать слушатели бизнес тренингов в первую очередь?

Им необходимы актуальные знания по кризис-менеджменту, маркетингу, юриспруденции и другим стремительно изменяющимся предметам. Однако практика показывает, что одна налоговая проверка предприятия дает руководителю больше опыта, чем 10 специальных занятий. Но с другой стороны, есть целый ряд знаний, которые невозможно почерпнуть из практики, вернее, это станет слишком рискованно для предприятия. Например, знания по кризис-менеджменту.

Делаем выводы

Нельзя объять необъятное. Руководители высшего звена хотят услышать не общую теорию, а практическое руководство к действию. Иначе говоря, как поступать правильно в той или иной ситуации. Даже лучше будет, если это будет час интенсивной тренировки или обучения, чем четыре часа разговоров на общую тему.

  1. Уважайте время своих клиентов. Сейчас популярным стало проведение тренингов непосредственно на рабочем месте клиента.
  2. Уважайте знания своих клиентов. Не стоит недооценивать их профессиональный уровень.
  3. Учитывайте индивидуальные потребности вашего клиента. Приходите к нему с тем, что ему необходимо, что он хочет узнать.
  4. Учитывайте отраслевую специфику клиента. Продажа запчастей отличается от продажи кондитерских изделий. Кризисное управление сети станций техобслуживание отличается от кризисного управления компанией курьерской доставки.
  5. Четко согласовывайте с клиентов и жестко придерживайтесь указанной тематики тренинга.
  6. Постоянно повышайте свой профессиональный уровень. Не стыдитесь учиться у своих учеников.
  7. Стоимость обучающей программы должна быть адекватной. Кстати, именно этот критерий – адекватность заявленной цены тренинга — для многих руководителей является главным критерием вашего профессионализма. Чему вы можете научить профессионала, если сами подошли непрофессионально к краеугольному вопросу ценообразования?

Все вышеперечисленные постулаты являются квинтэссенцией претензий, которые чаще всего предъявляют слушатели бизнес тренингов по результату прослушанного материала.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *